不知道大家留意过没有，在专营店看来看去都是大人的世界，小朋友的洗护产品却很少有一席之地。儿童是祖国的花朵，家庭的希望，现在的80后家长对孩子是最舍得花钱，但是记者走访了好几家专营店，也难以寻觅到儿童洗护用品的踪迹。问及店主，几乎是相同的回答："我们只专做成人护肤，不做儿童洗护。你要想买，就去专卖店或者超市吧。"一时间，记者哑口无言。

　　据了解，目前儿童洗护用品比较常见的渠道有商场、超市、专卖店、便利店等。有数据显示，商场、超市占据了儿童洗护用品近九成的份额。而专营店忽视儿童洗护用品在业内其实早已司空见惯。为什么儿童洗护会在专营店吃闭门羹？

　　据广州市黄埔区某专营店主透露，店内之所以不做儿童洗护用品，主要是因为消费者还没有养成到专营店购买儿童洗护用品的习惯。"消费者一般都是到母婴专卖店或者超市去买这些东西，哪会到我们这里买呢？所以我们做儿童洗护用品基本上不会有什么销量，很大程度上会面临积压亏损。"该店主表示，本来儿童洗护用品的利润就比较低，厂家的支持力度也比较小（不及母婴专卖店和超市等传统渠道的支持力度），因此不会考虑去做儿童洗护用品。

　　"再者，店内的人员也有限，如果真的做，根本腾不出人手。而且，如果做太多品类，也会让顾客觉得我们店不专业，太杂了。"该店主说道，"还是专心做成人护肤比较好，毕竟护肤这一块主要的消费者是成人，尤其是年轻女性。"

　　其实，和这位店主有同样想法的还不止一人。很多专营店主都认为儿童洗护用品的传统渠道已经十分完善，专营店无法与之竞争。担心专营店如果试水儿童洗护，会面临市场销量的风险，因而不敢轻易尝试。

　　有数据显示，我国每年新增的出生人口达到1500多万，这样庞大的市场对于在苦苦寻求新增长点的专营店来说，是一个值得尝试的蓝海。曹斌告诉《洗涤化妆品周报》记者，虽然儿童洗护用品自身已经拥有多个渠道，但是并不意味着在专营店就没有机会。他举例分析道，假设女性25岁生孩子，那在20-25岁女性会经常在专营店逛，但是生完孩子后（25-30岁）就减少了来专营店的次数，这是为什么呢？就是因为专营店没有她们想要的东西（即母婴品类的产品）。

　　"所以专营店要想顾客所想，既要满足她们自身的需求，也要考虑到她们孩子的问题，免得她们多跑两趟，逛了专营店之后还要专门跑去其他地方买儿童洗护用品，省去她们的麻烦。只有这样，才能留住更多的顾客。"

　　有行业人士表示，儿童洗护用品进入专营店将会是未来的趋势，而且这个趋势会越来越明显，只是时间快慢的问题。因此，行业各环节应该做好准备，为日后的市场打下良好基础。如：厂家应开发一些针对性的产品，适合专营店的消费者，满足他（她）们的需求，同时进一步完善渠道流通；而渠道商方面，要有长远的目光，认清市场容量和特色，精细化分市场，配备相应的资源（如人员、陈列产品等），注重推广、引导消费等。